在东部市场烽烟四起的时候，中材却独辟蹊径转战西北，从零起步，5 年时间即打造出一个崭新的“中材时代”。同为西北战略的组成部分，推进方式却各不相同：天山股份，先出资救助再接受无偿划拨；赛马实业，则是自治区政府直接拱手相让。祁连山一度是诸多巨头觊觎的对象，而中材在开始阶段遇阻之后，断然在祁连山周边全线发力。大批新线的布局，既增加了收购谈判的筹码，也向对手发出信号，使其知难而退；而祁连山一旦重组成功，新线与祁连山既有的产能合并在一起，更增加了对区域市场的掌控能力。在兼并重组的道路上，中材集团“法无定法”，收购祁连山虽然一波三折，最终却是一箭三雕顺利拿下，堪称经典。

　　今日之中国，东部地区已是人满为患，放眼北京上海，私家车限号出行，公交车早晚爆满，犹如沙丁鱼罐头，政府恨不得把市民打包做成压缩饼干；高楼林立几乎见缝插针，难以再有规模扩张，曾经红火的水泥市场也逐渐不可逆转地走向萎缩，金融危机到来更加速了这一进程。既有企业良辰不再，为保生存，难免刀光剑影，自相残杀。相对于东部的萧条，即便是金融危机的今天，西北水泥企业依然一片火爆的光景：生产线高速运转，等待拉水泥的车队排成了长龙。因为需求火爆，市场价格也水涨船高，长期居高不下，用户恨不得往水泥中掺上几斤酵母，一包顶上几包用。

　　在广袤的版图上，西部绝大多数地区保持着近乎原生的状态，仅有的一些城市也与内地有着数十年的发展差距，犹如一张白纸，期待着“最新最美的图画”。西部大开发，既是国家层面的战略，也是经济发展的必然。三十年的改革开放，造就了今天东部的繁荣。更加辽阔的西部，恐怕远不止三十年的繁荣市场！

　　直到金融危机猝然而至，一些企业才“突然”发现这块西北早已存在多年的“洼地”，纷纷摩拳擦掌。但面对已经布局完成、“一夫当关”的中材，加上国家严格限制新建产能的宏观调控政策，后来者恐怕已难有大的作为。风闻海螺水泥要被安徽国资委打包出售，隐隐透露出其不太平坦的前途；海螺自身虽然极力摆脱，但平白使发展前景增添了几分变数，扩张之路也因此多少有些自顾不暇。冀东四面出击，同样没有当地政府支持的根基。向外扩张，“肥水流出自家田”，难以引起地方政府的兴趣，这可能是省属国企共同的悲哀。中材的区域战略，使其他对手难以撼动中材的控制地位，在未来可以预期的时间内，中材顺风顺水一家独大的西北局面将长期保持。

　　商场如战场。一些人风风火火，攻城掠地，不亦乐乎；一些人运筹帷幄，谋定而动，一招制胜。胸怀韬略，各领风骚。有时候高手对弈，看似波澜不惊，实则杀机四伏；表面不温不火，心中却早已未雨绸缪。待到平地惊雷，却是大局已定。高涨的股市，疯狂的楼盘，火爆的背后有时是崩盘的隐忧，等终于下定决心大举杀入，也许正是击鼓传花的最后一家。机会对每人都是公平的，只是发现的早晚。准确把握未来的机会，那是少数人具备的才智。

　　同为战略重组，风格亦各不相同。有人喜欢兼并，有人喜欢整合。看起来相似的连横，有时会有“混合物”和“化合物”的差别；有人看重“大”，有人追求“强”。韩信点兵多多益善者有之，五虎上将可抵曹兵百万者亦有之。大路朝天，各走一边，兵无定法，水无常形。

　　世界的未来在中国，中国的未来在西部。这是一些有识之士的明断。中国经济未来的出路在西部，西北有着广袤的土地，丰富的资源。占住了西部，一定意义上就是占住了未来发展的先机。中材踏实做事，低调做人的风格，总能赢得合作方的广泛好感。中材在西部兼并重组的战略，难免给人更多想象的空间。除了广而告之的明修栈道，是否还有不为人知的暗渡陈仓？毕竟，中材涉足建材行业几乎全部的产业，在能源、资源、装备等诸多领域，同样有着大力施展的空间。

  　来源: 《中国建材》2010第1期