本报记者曾蕴瑶黄莹

　　2015年10月，屠呦呦喜获中国第一个诺贝尔生理学或医学奖，引发全民关注。但很多人不知道，青蒿素科技成果早在上世纪70年代就已在实验室中研发成功。40多年后的今天，当青蒿素实现产业化，推动医学领域巨大进步后，这份厚奖才“姗姗而来”。

　　从播下第一粒种子到进入千家万户的餐桌，杂交水稻只有实现产业化，才能解决十几亿人的吃饭问题；从进行甲醇试验到新能源汽车诞生，新能源汽车只有实现产业化，才有可能带来全球汽车行业的转型和变革……

　　无数事实证明，每一项来之不易的科技成果，如果只是躺在实验室，就如同怀才不遇的秀才，念天地之悠悠，独沧然而涕下。

　　只有那些走出实验室，成功转化为产品，实现产业化发展，取得社会与经济效益的科技成果，才是真正推动现代文明的车轮滚滚向前的动力。

　　如何让科技成果走出实验室，实现产业化？产研结合，是唯一出路。但是，产研结合并非易事，起码要拥有最基本的发展特征，比如市场化运作成熟、客户导向明确、产品可复制等。不仅涉及到企业的研发实力和资金实力，还涉及到供应链、市场、渠道、用户、政府等多个环节和部门的协作。

　　那么，向产研结合转型的方式和路径在哪里？我国各个产业经过30多年的探索，已经实践并总结出了多种方式和途径。

　　通过科研院所自身向产研一体化企业转型，是其中的一种方式。

　　在建材工业有一个成功的代表——中国建材集团旗下的瑞泰科技股份有限公司，走在了建材行业科技产业化转型的前端。

　　科研院所，改革转型的30年

　　“瑞泰科技是国家科技体制改革的产物，是高新技术与资本市场成功对接的典范。”瑞泰科技股份有限公司董事长曾大凡开门见山，一语点出瑞泰科技与众不同之处：“瑞泰科技这些年的成功不仅体现在核心技术上的突破，更开创了我国耐火行业科技成果产业化的运作模式。”

　　“在计划经济时期，由于我国体制原因，导致科研与市场长期脱节。在向市场经济过渡的过程中，为了解决这个问题，1985年，中央《关于科学技术体制改革的决定》中提出了企业是科技开发的主体，要求应用开发型研究所要进行改制，有的科研院所进入企业，有的自身转制为企业，开启了科技体制改革的序幕。”曾大凡说。

　　回溯建材行业30多年的发展历程，众多研究机构纷纷崛起，并为行业的发展与进步提供源源不断的技术支撑。

　　计划经济时代，建材工业的科研院所和绝大多数传统产业一样，始终如“大家闺秀”一般“清心寡欲、不问世事”。在国家拨款、财政补贴等支撑下，更多的科技工作者都停留在“只顾关门搞技术，不知成果用何处”的状态中。

　　1985年后，随着国家政策颁布，科研院所改革被提上日程。但传统建材行业中的科研院所，转型依旧缓慢，很多科研工作者放不下架子，很多科研院所找不到思路。

　　20世纪末，对各产业科研院所来说，发生了一件大事情。

　　为进一步推动开发型科研机构进入市场，1999年4月，国家颁布了《关于国家经贸委管理的10个国家局所属科研机构管理体制改革的实施意见》，决定对10个国家局所属的242个科研机构实施管理体制改革，科研院所向企业转制的浪潮由此掀起。

　　这其中就有解放初期建成的中国建筑材料科学研究院（以下简称“中国建材院”）。瑞泰科技的前身——耐火所，就隶属于中国建材院。

　　1999年7月，中国建材院转制为建材行业的中央直属大型科技企业，成为建材行业唯一的中央直属国家级重点研究和开发机构。

　　21世纪前后，建材市场竞争日益激烈，很多改制缓慢的科研院所被逐渐边缘化，危在旦夕。生存与死亡的选择也同样摆在中国建材院旗下各个研究所面前，包括耐火所。

　　曾大凡是中国建材院隶属研究所中历史上最年轻的所长，骨子里的闯劲促使他不甘于沉沦，借着中国建材院的转型之风，2001年12月30日，耐火所也迈开了转企的脚步，并取了非常响亮的名字“瑞泰科技”。

　　耐火所转企之初，很多行业人士并不看好科学家经营企业。说起科研工作者，美剧《生活大爆炸》中“极客”（geek）形象总会在脑海中挥之不去，他们善于钻研不擅交际，只专注于技术研发，思想僵化、闯劲不够。

　　事实上，最初的4年，瑞泰科技的发展的确很艰难。就在这些科技人员一筹莫展之际，命运突然发出美妙的旋律。

　　共谱“金玉良缘”，为“产研结合”筑桥梁

　　这还要从中国建材院与中国建材集团的“金玉良缘”说起。

　　2004年前后，同为央企的中国建材院和中国建材集团都遇到了各自的发展瓶颈：中国建材院原来是靠国家项目生存的科研院所，虽然80年代末开始推进成果转化和产业化，但是面对激烈的市场厮杀，步履艰难；中国建材集团虽然进入了快速发展阶段，但并没有掌握行业科技创新的制高点，自主创新能力有待提高。

　　一个要将科研成果迅速转化为生产力，一个正在寻找技术研发团队，两大央企在各自的需求中撞击火花、产生共鸣。于是，在双方努力下，携手走到了一起。同时，中国建材集团将集团原有的相关院所、科技资源注入中国建材院，重组成立中国建筑材料科学研究总院（以下简称“中国建材总院”），成为名副其实的大院大所。时任全国政协副主席、中国工程院院长徐匡迪院士将这一重组称为建材行业科研院所转制的“第三种模式”。

　　重组之初，时任国务院国资委主任李荣融预言：“中国建材总院重组成立，使中国建材集团发展成为国际一流企业成为可能。”不出所料，中国建材集团由此迅速提升科技研发能力，通过企业化运作和市场推广，得以快速发展，领导口中的“可能”已变成现实。

　　中国建材总院重组初期，中国建材集团董事长宋志平为总院的发展确立了覆盖国家战略、行业研发、企业发展、成果转化、人才培养、国际交流的“六大平台”战略定位。他曾经谈到：“产研结合非常关键。总院是国家和行业的研发平台，也是集团的技术创新平台。中国建材集团的创新体系具有中国特色，即以企业为主体，以市场为导向，建立产学研合作联盟，充分利用企业的产业平台优势和院所雄厚的科技实力，让科技从成果库里走出来、从象牙塔中走出来，更好地为产业平台服务，真正转化成生产力。”

　　随着双方重组，瑞泰科技也自然而然加入了中国建材集团的产研结合大家庭里。

　　今年，恰逢中国建材院与中国建材集团重组十周年。十年来，在中国建材集团副董事长、中国建材总院院长姚燕带领下，中国建材总院紧紧围绕“六大平台”战略定位，探索出中央转制院所可持续健康发展的新模式，取得了跨越式发展。在科研开发方面，累计承担省部级以上项目和课题逾千项，科技投入37.5亿元，其中获得国拨经费10亿元，把牢行业制高点。同时，总院科技产业进入了资本市场，检验认证业务创新商业模式，实现了均衡发展。

　　重组十年，是中国建材总院着力推动科技成果转化，全力打造“建材与新材料高科技成果的产业化平台”集群发展的十年。中国建材总院探索出了将分散经营方式组建成集“研究——开发——制造——工程应用”于一体的全链条科研成果产业化转型模式，以瑞泰科技、合肥院等为代表的科技成果产业发展取得了长足进步，产业规模快速扩张，并建立科技产业园，实现高科技成果的产业化输出。

　　中国建材总院是中国建材集团科技创新的核心，是集团科技创新的发源地和引领者。打开总院的组织架构图，其架构就像一棵大树。十年之前开枝散叶，如今已长成参天大树。中国建材总院下辖十余家研究院所，在总院本部旗下还有4个控股公司和6个全资公司等，瑞泰科技就是控股公司之一。

　　瑞泰科技的转企之路，是中国建材总院众多科研院所，探索多种转型升级路径与方式的其中一种。

　　我们将瑞泰科技作为科研院所产业化转型的案例，其转型与发展，从思想和行动上，或会为类似的企业带来更多的灵感启发和经验借鉴。

　　从“吃财政饭”到产业化转型

　　瑞泰科技的发展史，就是一部通过不断转型、不断升级深耕科技成果产业化的历史。在这段发展历程中，有瑞泰人持之以恒的辛劳与努力，也有中国建材集团和中国建材总院的鼎力支持。

　　这个故事，要从14年前说起。

　　“有花无果”的生存危机

　　耐火材料是高温工业的重要基础材料，广泛应用于建材、钢铁、有色金属、石化、机械等各个领域，建材行业中，水泥、玻璃、陶瓷的生产都需要经过窑炉高温的煅烧，尤其离不开耐火材料。可以说，耐火材料是保证建材行业生产运行和技术发展必不可少的基本材料。

　　在上世纪90年代，我国建材工业大型窑炉用耐火材料一直依赖进口，需要支付大量外汇（进口价每吨约7000~10000美元）。与欧美相比，我国耐火材料技术差距大，主要体现为耐火材料在生产过程中高能耗、高污染，产品质量低等方面。解决这些问题也就成为了科研院所工作的重中之重。

　　耐火行业的国家级科研院所数量非常稀少，所以耐火所担当的任务艰巨。但即便如此，却也十分清贫，如何维持自身生存，始终是耐火所绕不开的话题。

　　“当时耐火所的建立主要是为了完成国家授予的科研任务，科研经费基本上由国家财政补贴。科研立项时国家补贴一点，研究出成果后再补贴一点。但科技成果哪是那么容易就研发出来的？补贴的钱维持自身的生存都很困难。科研界的人经常自讽：‘我们就靠着吃财政饭维持生活’。”曾大凡说。

　　受限于当时的体制，耐火所基本运行模式受到很大局限，往往是接手一项科研项目，全体成员便埋头苦干，经过长达数月、数年艰苦卓绝的研究，终于在实验室获得成功。

　　可是，项目成果出来的这一刻，也到了科研项目终止的那一步，走不出实验室。因为按照规定，研究院所只负责研发，推广的事根本管不着。久而久之，研究院所变成孱弱的“无果树”。这直接影响到我国耐火材料行业科技成果的研究与产业化的发展进程。

　　此时，曾大凡这位年轻所长，虽有一颗搞好科研工作、壮大耐火所的雄心壮志，但由于体制的限制和经验的缺乏，他根本不敢想耐火所未来的发展之路。

　　“水土不服”的转企之初

　　在此形势下，耐火材料专业如何发展的问题引起了姚燕为首领导层的高度重视，经过反复论证决定把耐火所的研发力量、中科达耐火材料公司的市场营销力量及建材院湘潭中试所的生产力量融为一体，进行资产、资源和人力重组，同时吸引社会有一定实力的5家单位为股东组成科、工、贸一体的科技型股份制企业——北京瑞泰高温材料科技股份有限公司。主要从事耐火材料技术研发、产品开发、生产和销售。

　　科研院所转制为企业，意味着科研项目不再享有国家补助，自负盈亏。很多转企的研究所，限于思想和资金的限制，市场化和产业化进程并不顺利。

　　这种普遍“水土不服”的情况，也发生在瑞泰科技身上。

　　更严峻的问题是，长期依赖于粗放型经济增长方式的耐火材料工业，面临着生产能力“结构性过剩”；企业多、规模小、生产布局分散；资金缺乏，企业装备日趋老化又无法更新等一系列困局。耐火材料行业品种质量难以优化，技术成果难以转化，竞争力减弱，包袱沉重……

　　瑞泰科技虽然继承了耐火所的技术力量，拥有一批优秀的科研人员，在科研方面处于国内同行业领先地位，并在“十五”期间，承担国家“863”技术项目研制工作。但不可否认的是，在瑞泰科技成立之初，总产值不过3000万元，只相当于一个小型企业的产值和规模；此外，瑞泰科技的管理人员都由科研人员转型而来，完全不懂如何搞管理、做经营、谈业务。瑞泰科技面临着巨大的挑战。

　　不甘寂寞与沉沦的曾大凡深知，企业唯一的出路就是做大做强。一场科技成果产业化的改革与转型正在瑞泰科技酝酿。而这条产业化道路随着中国建材院与中国建材集团的重组而日渐清晰。

　　“柳暗花明”的首次收购

　　2005年夏天的某日，瑞泰科技北京总部的小会议厅中坐满了人。他们来自瑞泰科技各个科研岗位，既是元老也是董事。会场虽拥挤，却十分安静。与会人员的表情略显沉重，站起来发言也显得底气不足。这里召开的是瑞泰科技关于收购湘潭客车厂的讨论会。

　　讨论会是针对“企业是否应该扩大规模”而开，在此之前已经开了数次，但每一次都是无果而终。这些平时坐在实验室中埋头搞科研的“科学家”们，大都带着厚厚的眼镜，却遮不住镜片后纠结的眼神。

　　虽然瑞泰科技创新的能力和发展速度不容小觑，但以资产规模来衡量，瑞泰科技在行业中充其量是一家小型企业。面对市场上逐渐增加的订单，其生产能力大多集中在旗下小小的湘潭分公司，致使产能严重不足。由于产能不足又难以聚集资金，瑞泰科技的发展陷入了资金、产能构成的漩涡里。如果不尽快实现大规模、产业化生产，瑞泰科技可能很快湮没在耐火材料行业残酷的恶性竞争中。

　　正在这时，一个绝好的机会出现在瑞泰科技面前——湘潭客车厂因破产被整体打包出售，其中包括整块土地和地面建筑。这块土地正是瑞泰科技扩大产能和规模最好的选择。如果能买下这块地，瑞泰科技的湘潭分公司就能扩大规模，缓解产能不足的问题。这是瑞泰科技发展的绝佳机会。

　　不过，2600万元的收购价格也着实给这群长期从事“科研工作”的企业管理人员泼了一盆冷水。

　　“其实价格不算高，只要2600万呀，当时地面上建筑的估价都不止2600万，那块地相当于白送，这对于瑞泰科技是多么好的机会啊。但是2600万对我们来说，完全是天文数字，我们根本担负不起。买地要全额贷款，我们长期从事科研的人，惯有严谨的思维，做出每一个决策都十分谨慎，谁也不敢轻易做决定，整个董事会极度纠结。”遥想当年的场景，曾大凡记忆犹新。

　　正在瑞泰科技陷入纠结、难于决策时，刚刚与中国建材院牵手的中国建材集团，关注到了这件事，并向瑞泰科技伸出了橄榄枝。

　　“若不是当时中国建材集团与中国建材院已经结合，若不是宋志平董事长及时出现，为瑞泰科技未来的发展排忧解难，也不会有瑞泰的今天。”曾大凡对记者说。

　　中国建材集团介入收购项目。产业化经验丰富的宋志平亲自出席瑞泰科技关于收购项目的董事会，又亲赴湘潭客车厂进行考察。

　　“大凡，这块地可太好了，一定要拿下来！”当宋志平站在湘潭客车厂前，看到这块地时，当即向曾大凡提出建议。随后以中国建材集团的名义，为瑞泰科技向民生银行担保3000万元，很快促成瑞泰科技收购项目的成功。

　　事实证明，这个决策非常正确。

　　对于瑞泰科技来说，有了土地，就意味着有了实现产业化的基础，前方的路柳暗花明。在瑞泰科技接下来的发展路程中，就是以这块地为开端，开始了投资、扩大生产规模的征程，产品销售总额、科技发展速度、市场占有率、生产规模一路攀升。

　　收购湘潭客车厂，成为瑞泰科技发展为行业龙头，并在2006年成功上市的一块稳定基石。

　　“一路畅通”的上市之路

　　拥有中国建材集团和中国建材总院的双重支撑，拥有产业发展的软硬件基础，瑞泰科技对未来的发展充满希望，在产业化道路上步履坚定。

　　人逢喜事精神爽，不久后，一个重磅消息传来——资本市场上暂停两年多的IPO突然重新启动。按照规则说明，北京地区欲上市企业可以优先申请。

　　这对身处北京的瑞泰科技来说又是一个绝佳机会。

　　上市，对于企业来说，意味着可以在大的资金平台上筹集到企业项目发展的资本。但对于瑞泰科技而言，更意味着前所未有，甚至曾经连想都不敢想的挑战。

　　彼时，瑞泰科技只是一个成立不足5年的科技型企业，规模和实力都很弱小。管理团队极度缺乏上市的知识与经验。更关键的是，当时，无论是耐火材料行业，还是中国建材总院旗下企业，没有一家上市公司，瑞泰科技连个参考借鉴的对象都找不到。

　　“科研单位能做成企业就已经很困难了，要上市难上加难。当时，别说业内人士对瑞泰科技上市普遍持怀疑态度，连我们自己都半信半疑。”曾大凡对记者说。

　　由于瑞泰科技是中国建材总院旗下第一家准备上市的企业，一旦上市成功，不仅会拉动中国建材总院的整体效益和实力，也会为旗下相似企业的上市之路积累经验。

　　推动瑞泰科技成功上市，得益于姚燕的亲自指挥和宋志平的鼎力支持。

　　在瑞泰科技上市的整个过程中，中国建材集团和中国建材总院充分发挥自身优势，调动最精悍的高层管理人员、资本运作专家参与到上市准备资料的编写和规范等工作中来；给瑞泰科技职工传授上市的经验与知识；宋志平也亲自上阵指导。

　　“瑞泰科技IPO发行答辩，由我作主要答辩工作。你想想，很多专门从事上市发行的券商都难以应付如此严格的答辩，我一个‘新手’，紧张得要命。就在我去答辩的路上，宋董事长给我发来一条短信，上面只有短短几个字‘大凡，我相信你能行！’。这几个字，给我莫大鼓舞，让我信心倍增，顺利完成了答辩。”9年之后的今天，曾大凡说起当年的那一幕，依旧激动不已。

　　2006年8月23日，瑞泰科技在深圳证券交易所成功上市。

　　从6月6日正式递交申报资料到8月23日在深圳证券交易所成功敲钟，瑞泰科技仅仅用了2个多月时间，成为耐火材料行业首家上市公司。这背后，既有瑞泰科技全体工作人员的努力，更是中国建材集团和中国建材总院鼎力相助的成果。

　　“这种鼎力相助不仅体现在为瑞泰科技做上市指导，更体现在环环相扣的合作过程中。正是集团与总院的成功重组，正是中国建材院举全院之力支持，让瑞泰科技有了更加强大的后盾；正是集团和总院帮助瑞泰科技做出决策，毅然拿下湘潭地产，让我们拥有产业化发展的硬件基础。以瑞泰科技当时的实力，可能连上市的边都够不上。”曾大凡诚恳地对记者说。

　　成功上市后的瑞泰科技，具备了丰盈的资金基础，产业化发展如鱼得水。随后，瑞泰科技又在湘潭收购的那块土地上建立了新的现代化厂区，其产业化发展愈加稳定坚实。

　　“因时制宜”的联合重组

　　当瑞泰科技还是科研院所时，主要任务是完成国家交予的研发项目；转制为企业初期，维持企业生存成为最高要义；如今，瑞泰科技作为上市公司、龙头企业，在完善产业化发展的同时，引领行业转型升级，就成为瑞泰科技义不容辞的责任。

　　如何兼顾企业和产业共同发展？瑞泰科技给出的答案是：联合重组。

　　就耐火材料行业而言，自20世纪90年代起，耐火材料行业就一直处于困境之中。此时，如果行业里的龙头企业能通过合并和股权、资产收购等多种形式积极进行联合重组，联合一批中小耐火材料企业，淘汰一批落后产能和作坊企业，提高产业集中度，不断延伸产业链，拓展服务领域，组成具有国际竞争力的大型耐火材料企业集团公司，实现行业资源的合理整合。将对行业制约落后产能、限制重复建设，控制总量，提升国际竞争力起到积极作用。

　　就瑞泰科技自身来说，其业务范围很窄，仅限于玻璃行业耐火材料的开发研究，这对于实现更大产业化发展目标的瑞泰科技远远不够。如果能通过联合重组同行企业和水泥、陶瓷、钢铁、化工等高温工业企业，就能够扩大自身经营范围和市场版图。联合重组与耐火材料相关联的上下游企业，可以有效规避只做单一行业带来的风险。此外，相对于新设厂，新建生产线来说，联合重组也为企业节省投资资金的压力。

　　风险与机会并存。“联合重组”的计划在瑞泰科技萌动时，他们也意识到，企业一直从事玻璃行业耐火材料的生产与研究，如果盲目重组其他高温工业企业，在不熟悉水泥窑、陶瓷窑用耐火材料投资、规划的情况下，可能会担当极大风险。

　　幸运的是，早在瑞泰科技萌发“联合重组”之前，中国建材集团已身先士卒，率先在水泥行业开始了大规模联合重组的征程，重组了上千家水泥企业，构建起淮海、东南、东北、西南四个核心区域，使得中国建材水泥产能位居世界第一，水泥大企业的集中度和行业价值明显提升，引导长期打价格战的水泥行业摆脱恶性竞争。

　　拥有了鲜活的借鉴范本，瑞泰科技着手撰写企业联合重组方案。在此过程中，中国建材集团和中国建材总院也无条件为其提供方案指导和业务支持。

　　在集团和中国建材总院经营理念的指导下，瑞泰科技顺利规避风险，从单一生产玻璃窑耐火材料，到将耐火材料的研发范围拓展到水泥、陶瓷、钢铁、化工等多领域。先后在湖南、四川、安徽、河南、江苏、浙江等地重组14家企业，为企业实现更宽领域、更高层次的产业化发展提供保证。随着瑞泰科技的不断发展，中国建材集团注重产研结合，将旗下所有企业的耐火材料业务，以及重大项目中耐火材料的研究、开发工作全部交付给瑞泰科技。其中，徐州中联自主研发的万吨水泥生产线的水泥窑、国内首座最大的浮法玻璃窑、超白压延玻璃窑、玻纤窑、瓶罐窑和医药玻璃窑等均由瑞泰提供科技成果、产品，以及其他技术支持。直接促进瑞泰科技科研技术的不断提升和科技成果产业化的发展，在国内、国际都树立了权威形象。

　　从2006年瑞泰科技上市到2011年，6年间，瑞泰科技的年复合增长率超过50%，年销售额从1.5亿元发展到接近20亿元，年利润从几百万元发展到近1亿元。2011年，瑞泰科技的发展速度达到巅峰。

　　二次创业浴火重生

　　然而，任何事物的发展都不可能一帆风顺。

　　从2012年开始，我国建材工业中大部分传统领域，备受“产能过剩”困扰，市场低迷、利润下滑。下游行业的一系列问题和瓶颈，很快“转嫁”到耐火材料行业。

　　2012年，耐火材料企业订单数量减少、销量下降，水泥、玻璃企业对耐火材料竞相压价，拖欠耐火材料企业货款现象时有发生，造成耐火材料企业资金紧张，部分企业不得不关停窑炉消耗原有库存。

　　据中国耐火材料行业协会对52家耐材生产企业进行的调研数据显示，2012年耐火材料企业销售收入同比降低4.29%，实现利润同比降低21.40%；2012年以来，应收货款同比上升15.34%。

　　更为严峻的是，耐火材料行业本身的发展，始终存在资源开采非正规化、浪费严重、产业集中度不高等问题，特别是产业盲目投资，重复建设导致了耐火材料行业产能已从“结构性过剩”转变为“全面过剩”。

　　内外交困，耐火材料行业转型升级势在必行。

　　那段时期，瑞泰科技不可避免受到影响，开始出现利润滑坡危机。2013年，企业巨额亏损8785万元。这对瑞泰科技是一个巨大打击，也将其推向转型升级的风口浪尖。

　　在瑞泰科技2013年第三季度总结会上，曾大凡宣布必须“转型升级”，并将其定位为继“由科研院所向产业化转型”后的二次创业。

　　“卖服务”，化腐朽为神奇

　　二次创业，曾大凡说，首先要转变思想，调整发展战略。

　　针对市场需求，“增加产量”和“拓宽领域”已不适合产业发展。瑞泰科技开始改变经营的模式，进行全新的产业布局，这种新的经营方式和产业布局即是从“卖产品”转向“卖服务”。

　　在总结会之前，瑞泰科技已经就转变企业经营方式做了很多有益探索，“卖服务”的经营模式也正是源于其中。

　　2012年，为了给用户提供更好的产品体验，瑞泰科技在曲阜中联水泥生产线尝试一种全新服务模式——总包服务，即瑞泰科技根据用户水泥窑的需求，为其提供从耐火材料配置、选型、施工、安装到保养维护、更换等一系列服务，企业只需根据所生产的吨产品数量支付耐火材料费用即可。这就是瑞泰科技“卖服务”的雏形。

　　在曲阜中联水泥生产线实施总包服务后，该水泥窑的耐火材料消耗直接从500g/t降低到350g/t，仅一项就节约了50万元的采购费。由此带来的减少停窑、维修费用等，又为企业节省了一大批开支。“总包”服务被很多水泥企业推崇，也带动了瑞泰科技自身利润的增长。

　　从“卖服务”中尝到甜头的瑞泰科技意识到，耐火材料行业仅仅依靠简单的售前、售中、售后服务已不能完全满足客户省心、省力、省钱以及追求潜在经济效益的深层次需求。从“卖产品”转向“卖服务”将是今后耐火材料行业发展的重中之重。

　　瑞泰科技“卖服务”带来好处体现在很多方面。

　　首先，“卖服务”只需企业在施工和技术服务上投入力量，几乎不需要增加资金成本；

　　其次，为有能力提供技术、产品和全套服务的耐火材料企业赢得更大的市场空间，差异化竞争避免企业都挤在产能过剩的胡同里恶性厮杀，不仅可以缓解耐火材料行业产能过剩，企业自身也免于置身恶性价格战之中；

　　再次，“卖服务”的企业经营模式有利于推动其上游如水泥、玻璃等企业缓解资金压力，节省开支，降本增效；

　　此外，大力发展服务型制造业，是建材行业转型升级的大势所趋。谁早一步做准备、探索和实践，谁就能占得先机。

　　……

　　经过综合考虑，敢为人先的瑞泰科技在耐火材料行业设立了水泥窑用耐火材料运营中心，专门负责根据窑炉的不同要求，综合公司技术研发实力强、产品齐全、服务全面等优势，为用户提供从研发、设计、供货、施工，及售后总包综合服务等一条龙服务规划。

　　瑞泰科技的一位工作人员向记者透露，“我们以前的销售模式就是单独卖产品，非常简单，将产品卖给顾客之后就不用管了。现在将科技成果转化中，售前我们需要提供技术咨询，售中我们提供技术交流、培训、指导，售后我们会对使用的产品进行跟踪，及时收集使用信息，和客户建立一定的交流机制。这样不仅仅能够优化、完善我们的产品，同时还可以和客户建立起长期稳定的供应关系，成为合作伙伴，树立品牌美誉度。”

　　从“卖产品”到“卖服务”，实施首年，瑞泰科技便实现扭亏为盈，这在当时全面亏损的耐火材料行业中是个奇迹。

　　曾大凡告诉记者，在我国经济新常态下，企业经营风险波动仍然较大，今后瑞泰科技还将不遗余力在“卖服务”的道路上精益求精。

　　让科技创新“更有成就感”

　　技术创新，始终是企业发展的不竭动力。对出身于科研院所的瑞泰科技，科技创新更是永恒不变的标杆和旗帜。

　　“转型不是转行。转型是指我们各行各业用创新的理念，创新的技术来提升行业素质和水平。”在2014年末的一次论坛上，宋志平对中国建材集团转型升级工作，提出了“充分发挥自身优势，创新理念、创新技术”的要求。

　　科技创新正是瑞泰科技最大的优势，无论如何，瑞泰科技的转型升级都要抓住这一核心竞争力。

　　如今，瑞泰科技已发展为一个国际化、多元化大企业，并是中国建材总院在耐火材料板块的一个“科技平台”，在全行业中拥有最好的技术团队和研发能力。

　　但科技创新在不同时期有不同的要求。在计划经济时代，科研院所是一种被动创新形式。在当今时代，只有主动推陈出新，结合用户需求，开展以服务为主导的技术创新，才能立于不败之地。

　　瑞泰科技首先在自己的老本行——玻璃行业尝试主动创新科技，以适应瞬息万变的市场。

　　2012年以后，瑞泰科技投入科研力量，创新开发玻璃窑用熔铸耐火材料新工艺——负压成型熔铸耐火材料技术工艺及装备的研究。通过新的工艺创新，大幅提高产品质量、降低成本、简短工艺流程、实现智能化。

　　曾大凡告诉记者，“负压成型熔铸耐火材料技术工艺为世界首创，超过了法国、日本等西方发达国家的水平，达到世界一流水平。这种工艺在生产过程中非常环保，能将废料实现循环利用，是今后的发展趋势。此科技成果一旦推广，有望帮助玻璃行业缓解亏损局面，更为耐火材料行业找到了新的经济增长点。”

　　玻璃行业外，瑞泰科技在其所服务的每个行业都投入了巨大的科研力量和资金。仅2013年到2014年，瑞泰科技就获取专利71项，这比瑞泰科技自成立至2012年这11年间获取的专利总数还要多得多。

　　抓住用户需求，创新科技，是瑞泰科技的研发成果成功转化的关键。

　　在2013年关注气候中国峰会上，中国向世界做出承诺，到2020年，单位GDP的二氧化碳排放量将降低40%~45%，其中将重点抓好工业、建筑、交通和公共机构等领域的节能工作。瑞泰科技所服务的行业几乎都是建材行业中的耗能大户。以水泥行业为例，近年来，行业当务之急是要解决节能降耗的问题。

　　抓住这一需求，郑州瑞泰耐火科技有限公司研发出“低导热多层复合莫来石砖及在水泥回转窑上的应用”工艺，前所未有地在一块砖上实现耐高温和保温隔热的性能，降低水泥窑的能耗，满足水泥企业对于节能降耗的需求，现在已经被很多大型水泥集团所采用。而类似的技术研究，在瑞泰科技还有很多。

　　曾大凡对记者说：“现在研发产品，是非常有成就感的事，既提升了自我，也满足了水泥等其他行业转型升级的需求，利人利己。如此‘聪明’的科技创新形式将永远在瑞泰科技延续。”

　　未来的“三大转型之路”

　　改革如逆水行舟，一篙松劲退千寻。中国建材集团尽管已是行业领军者，却始终如履薄冰、兢兢业业。这促使瑞泰科技也强烈意识到不能仅靠一种优势发展，必须时刻拥有转型升级的思维和战略布局。

　　“我认为仅仅度过眼下的难关还不够，我想把瑞泰科技的未来发展置身在央企改革的大环境之中，还要启动第三次转型，要在三个方面进行下一步的调整。”曾大凡向记者展示出他心中转型升级的蓝图。

　　第一方面，要结合央企改革，实现资源优化。“未来的瑞泰科技应当转型成为中国建材总院的科技成果产业化融资投资平台。”曾大凡告诉记者。

　　中国建材总院下辖的研究院所，研究领域除了耐火材料以外，还涵盖了水泥、混凝土、玻璃与特种玻璃、陶瓷、与新型绿色材料等建材行业主流领域，业务贯穿基础理论研究、技术开发与服务、标准制定与检验认证、实验仪器与生产装备制造……这些领域都需要一个科技成果转化为产业的平台，瑞泰科技要搭建的正是这样一个平台。

　　一位行业专家坦言，瑞泰科技若把产品的服务范围拓展到更多领域，需要中国建材总院的大平台，将更多新的科研成果产业化发展。同时，瑞泰科技应着手实现更大更高的转型升级，比如提高资产证券化、制定灵活的机制、让科技人员持股等。

　　第二方面，利用国家“一带一路”的大战略，响应国家号召，抓住时代机遇，让中国的耐火材料走出去，进军国际市场。

　　我国的“一带一路”战略中，首先是基础设施先行，建水泥厂、发电厂、玻璃厂需要大量的耐火材料，是否能率先占领海外阵地，把瑞泰科技的产品全面覆盖，这无疑是瑞泰科技千载难逢的发展机遇。

　　第三方面，曾大凡还在思考体制的改革，“怎样建立一个适应市场竞争的机制，如何市场化，如何聘用人才，如何转换科技成果等都需要进行更深层次的探讨，建立一个新的运行机制是瑞泰科技转型升级的重要内容。”

　　采访中，他多次对记者说，对未来规划的灵感，很多是受了中国建材集团董事长宋志平和中国建材总院院长姚燕的启发。

　　“中国建材总院在‘十三五’发展目标中，首先是六大平台的作用不变，这也是我们发展的战略定位；院所的‘四化’——企业化、市场化、产业化、国际化也不变，这也是我们发展的核心思路。”曾大凡说。

　　瑞泰科技作为领军耐火材料企业，还有需要结合自己的特色和优势，发展自身的同时，引领行业转型。

　　耐火材料行业并不大，如何能跳出当前不景气的局面，探索出一条新路子？如何找到持续不断转型的方向？这些问题推动着瑞泰科技的转型思路，促进这些问题的解决，也是其肩负的行业使命。

　　从“物理反应”到“化学反应”

　　坦率讲，科研院所产业化转型，并不能一蹴而就。很多尝试产业化转型的科研院所，将更多精力投入做管理、搞经营、忙业务、谈投资，对原本是核心灵魂的科研力量和创新能力却不断在松懈和退步。没有抓住自己的核心竞争力，在经营管理水平和经验上又比不过生产企业，因此在市场竞争中逐渐丧失了优势，沦落为毫无生机的小企业，既达不到壮大企业实现科技成果产业化的初衷，又失去了科技创新的能力，就像科技体制改革后迅速兴起的中关村电子一条街，就是在这样的状况下，逐渐成为明日黄花。

　　经历过两次转型的瑞泰科技，深知未来自己真正需要的是什么？

　　“研究院所的转型需要彻底冲破体制的桎梏，让科技和产业进行深层次的融合，我们希望做个催化剂，推动中国建材集团和中国建材总院达到你中有我，我中有你。双方重组的这十年，像是发生了非常棒的物理变化，主要体现在机构重组和业务合作，但未来的转型升级，仅做到这些还不够。未来十年，我感觉它们之间可能会发生一场化学反应。”曾大凡充满期待地说。

　　众所周知，物理变化是指物质的状态虽然发生了变化，但物质本身的组成成分没有改变。而化学反应是物体的原子重新排列组合，并有新物质生成。

　　在曾大凡看来，科研与生产相结合，是让产研结合真正从根儿上融合，是中国建材集团和中国建材总院从骨子里、血脉里的深度融合，而不仅仅是科学研究和生产环节的结合。

　　中国建材总院重组之后，中国建材集团在产研结合方面创造了很多成功案例。宋志平常说：“生产企业要优先使用院所自主研发的技术，院所的技术也要重点服务于生产企业，发挥‘1+1＞2’的作用，这是集团的独特优势，也是产研结合的根本目的。”

　　采访接近尾声时，曾大凡强调：“科研永远是瑞泰科技的ＤＮＡ，当前中国经济进入新常态，瑞泰科技必须要调整战略，以技术创新为核心竞争力，加强内部管理，学会更好的运用集团和总院融合的大平台，实现更多的科技成果产业化转移。我也希望瑞泰科技不仅是集团一个科技板块，更能成为中国建材集团重要的科技力量支撑，对中国建材集团整体的转型升级起到更好的促进作用。”